9 דרכים אלגנטיות להשפיע על אחרים

לא כל אחד יכול ליישם איך להשפיע על אחרים או לשכנע בקלות. אם זה שתלטני מדי, זה יכול להיראות מניפולטיבי. מצד שני, אם זה לא ישכנע, אנשים לא יושפעו. לא רק צריך להיות בבעלות פוליטיקאים, עיתונאים או עורכי דין, כולם צריכים להכיר את ההון כדי להשפיע על אחרים. עם זאת, כמובן שהמטרה חייבת להיות בכיוון חיובי.

איך להשפיע באלגנטיות על אחרים

הפעולה של השפעה על אחרים או שכנוע היא סמל המשמש את המתקשר כדי לשכנע את האדם האחר לרצות לשנות את התנהגותו. בתהליך זה ישנם אלמנטים חשובים כמו השפעה באמצעות מדיות שונות שניתן לבחור באופן חופשי. ואז, איך להשפיע על אחרים ביעילות?

1. שיקוף

אם האדם השני מקפל את ידו, אתה יכול לחקות אותה שיקוף היא הגישה של חיקוי שפת הגוף, עוצמת הקול, האינטונציה וקצב הדיבור של האדם. לפי מחקר מאוניברסיטת סטנפורד, תכונת חיקוי זו מגבירה את ההשפעה החברתית על האדם שחיקוי. לא רק זה, זה גם גורם לאדם השני להרגיש בנוח ובטוח יותר. כלל אצבע כללי הוא לתת לעצמך הפסקה של 5-10 שניות לפני שאתה מחקה את שפת הגוף של מישהו כדי שזה לא יהיה ברור מדי. עם זאת, זכור גם שלא כל התנועות בטוחות לחיקוי, כי זה יכול להיות נטיות שליליות.

2. הפסקה פירושה ביטחון

אנשים רבים לא יכלו לסבול את זה כשהאווירה הפכה לפתע שקטה. אבל בהקשר של השפעה על אחרים, הפסקות באמצע שיחה יכולות להראות ביטחון ויכולות לשלוט במצב. יתרון נוסף של הפסקה זו הוא שהיא משפרת את היכולת לשמוע ולעכל מידע. לכן, השפעה על אחרים יכולה להתחיל עם שליטה בשתיקה.

3. בחר את האדם הקרוב ביותר

יש פתגם שאומר שאנחנו הממוצע של 5 האנשים הכי קרובים. בשביל זה, אם אתה רוצה להיות דמות משפיעה, אז תתכנס עם אותם אנשים. בחר אדם שיכול לספק הדרכה וכן דוגמאות כדי שהידע יגדל.

4. תן מקום לדבר עליו

תן לאדם השני הזדמנות לדבר על עצמו אנשים רבים אוהבים לדבר על עצמם. כאשר זה הופך לנושא לשיחה, החלק במוח הקשור למוטיבציה הופך פעיל יותר. לשם כך, נסו להתחיל את השיחה באמירה משמעותית אחת או שתיים, ואז הקשיבו היטב לתשובות. כשהם עונים, המשך עם הערות קשורות כדי לשמור על האינטראקציה הזורמת.

5. ליצור צורך

כאשר אתה רוצה להשפיע על אנשים אחרים, שיטה אחת שהוכחה כיעילה היא לגרום למטרה שלך להרגיש צורך. שייך אותו לצרכים אנושיים בסיסיים כמו מחסה, אהבה, בריאות, זהות, לביטחון עצמי. זוהי טרגדיה שמשווקים משתמשים בה כדי לגרום למוצרים שלהם להימכר היטב. לדוגמה, בעידן מגיפת COVID-19, מוכרי מסכות משתוללים יצרו את הצורך להשתמש בסוגים מסוימים של מסכות שנחשבו בטוחות יותר.

6. לענות על צרכים חברתיים

שיטה יעילה ופופולרית נוספת להשפיע על אחרים היא לגרום לקונים פוטנציאליים להרגיש שייכות לצורך חברתי. החל מהצורך להיות מוכר, להיות מפורסם, אפילו שיכבדו אותו. זה לא בלתי אפשרי, המהלך הזה מכוון גם לצורך האנושי שיכירו בו כדי לעקוב אחרי מה שמגמתי.

7. השתמשו בשפה השיווקית הנכונה

כשאתה עובר בסופרמרקט, ראה כיצד המוצרים מסומנים מה שמושך קונים. כמו בשנים האחרונות כאשר מוצרים עם המילים "טבעי", "אורגני" ו"...ללא" עשויים לקבל יותר תשומת לב מהקונים הפוטנציאליים. זהו כוחן של מילים חיוביות כשהן משולבות עם תמונות מושכות. לא רק לשיווק במצב לא מקוון זה תקף כמובן גם כאשר מעצימים השפעה דיגיטלית

8. כוחה של ההדדיות

שיטה זו חלה לא רק בהקשר של מכירה, אלא גם בחיי החברה בכלל. אם מישהו נראה כאילו הוא הקריב או נתן עזרה, אז הצד השני ירגיש מושפע יותר לעשות את אותו הדבר או להחזיר את הטוב. מפתח של הֲדָדִיוּת זה להיות מיטיב. הצורה לא חייבת להיות חומרית, אלא יכולה להיות גם זמן, אנרגיה והשפעה. כשמישהו חושב שאתה אדם מועיל, הוא לא יהסס לקבל את השפעתך.

9. שיטת מחסור

הדרך הבטוחה להשפיע על אנשים אחרים לקנות דברים היא להתרומם מַחְסוֹר או מחסור. הסבירו בבירור שמוצר זה הוא לא רק בעל ערך, אלא גם נדיר וקשה להשגה. שיטה מסוג זה יכולה לגרום לאנשים למהר להשלים עסקאות כדי לקבל את המוצרים המוצעים. לא רק זה, שיטה זו יכולה גם לחזק את הדרישות של FOMO or הפחד מהמחמצה למי שלא רוצה לפספס את ה"טרנד". [[מאמר קשור]]

הערות מ-SehatQ

אם המשא ומתן הוא לעניין ומחפש פתרון מועיל הדדי, שכנוע שונה. לגרום לזה לקרות לוקח יותר זמן וזה פחות ברור. לא רק זה, צריך מיומנות כדי להיות מסוגל להשפיע על אנשים אחרים. לדיון נוסף על איך לתקשר ולהשפיע, לשאול את הרופא ישירות באפליקציית הבריאות המשפחתית של SehatQ. הורד עכשיו ב App Store ו- Google Play.